交?的藝術哈佛商學院必修談判課,妥協、讓?、破局都可能是一種好結果【電子書籍】[ 麥克.惠勒(Michael Wheeler ) ]

   

<p><strong>交?談判必讀的經典<br />  哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校合作的研究成果,<br />  無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交?與談判技巧。

</strong></p><p><br />  協商、談判、議價的過程充滿變數,<br />  沒有人一開始就知道自己的最大利益;<br />  掌握應變的基本要領,更勝緊抓既定策略,<br />  再混亂,也可以創造出好結果。

<br /><br />  買房子議價時,如果屋主的開價比?預期的價格還低,?該?快拍板成交,還是該再殺價?<br />  終於得到期望中的工作,但是,待遇卻比預期低,?該接受??該如何開口談薪水?<br />  明明已經完成交易,上司卻硬是要求?再向對方多要一點,這個時候,?該怎麼做?<br />  推銷、殺價、?服、協商、談判,我們?個人時時都在進行各種交?。

<br />  但是,?是不是經常不確定自己是不是讓?太快、擔心再提高條件談判就要破局,或總覺得自己沒有得到最好的條件?<br /><br />  享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克.惠勒研究發現,交?的頂尖高手與一般人最大的差別,就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。

過去不論是強調強勢,或是以雙贏為架構的思維,其實都限制了交?、談判的可能性。

<br /><br />  惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課,並主持横跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究,發展出突破性的交?、談判新思維,??了解對手的喜好、技巧與底線, 進而影響對手,?服對手相信?的提議比較有價?。

包括:<br /><br />  ?3大問題,釐清該不該上談判?<br />  ?6大要點,做好交?時的情緒準備<br />  ?9大原則,増加交?談判成功機率<br /><br />  惠勒在書中以各種真實的案例,一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術,帶讀者在情境中觀察對手的行為,辨別附合對手、或拒?對手的時機。

<br /><br />  看完這本書,?次交??都會更有信心,即使破局,?也清楚了解自己的最大利益所在。

<br /><br /><strong>名人推薦</strong><br /><br />  併購教父、?達國際法律事務所大中華主持律師        ?日燦<br />  資深媒體人、中廣公司董事長                            趙少康     <br />                                                                <br />  「各位手上這本同樣來自哈佛的《交?的藝術》,是極少數能在概念架構上有重大突破的。

交?談判確如作者所言,更像是一場爵士樂合奏或是即興劇共演,或更嚴肅一點像是兩架戰機在空中接戰,需要保持彈性、隨時因應、靈活調整,只有?得應變,才能在變幻莫測的交?談判場上成為卓越的藝術家。

」---談判學教師、世新大學口語傳播系教授  游梓翔<br />                                                                  <br />  「談判不是直線思考的行動,中間充滿曲折起伏,如果想要?生好結果的機率増加,對人際關係、資料、直覺與各種選擇就需要做好管理。

惠勒在這本書中告訴我們,最優秀的交?者就像球探一樣,持續不停地對假設進行探究和挑戰,發覺事物表面下的價?。

」---波士頓紅襪隊總經理班?謝靈頓(Ben Cherington)<br /><br />  「這本精闢易讀的佳作強力建議,真實世界的談判充滿複雜性與不確定性,應該臨機應變地管理。

」---《哈佛談判術》(Getting to Yes)共同作者布魯斯.派頓(Bruce Patton)<br /><br />  「成功談判的祕訣並非只靠事前的準備與周全的計畫,還需要有靈感的即席發揮、臨機應變。

截至目前為止,還沒有一本書探討如此重要、但被忽視的談判層面。

所幸惠勒為談判的『爵士樂』撰寫一本見解精闢且實用的指南。

本書是珍貴的談判文獻!」---《哈佛談判術》(Getting to Yes)共同作者威廉.尤瑞(William Ury)<br /><br />  「不論是建立夥伴關係,還是克服?見,現今的非營利組織必須學習交?的藝術。

惠勒這本著作是令人大開眼界的指南,書中充滿資料、比?與引人入勝的故事,教?如何運用創意與想像力,更有效地談判。

」---CARE組織榮譽退休會長彼得.貝爾(Peter D. Bell)<br /><br />  「惠勒極具創意地匯集各個不同領域專業者的經驗?示,如一級方程式賽車手、爵士樂家、即興劇演員,拓展我們的談判覺察力,提供實用、創新的工具,教我們如何成功地進行複雜的談判。

」---微軟資深?品經理艾琳.伊根(Erin Egan)<br /><br />  「惠勒寫了一本新的商管經典,在這本書裡提供強而有力、適用各行各業經理人的談判策略與技巧。

」---HBO家庭?樂事業部門前任總裁亨利.麥吉(Henry McGee)</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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